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進(jìn)入2016年尤其是下半年以來(lái)，微商的線下推廣引起了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。知名自媒體人方雨認(rèn)為，微信的月度活躍用戶(hù)已經(jīng)高達(dá)8億，線上的互動(dòng)推廣已經(jīng)成為用戶(hù)的日常組成部分，很難再有新鮮感，加上頭部的微商品牌對(duì)公眾號(hào)廣告資源的過(guò)度侵蝕，已經(jīng)把線上能夠利用的付費(fèi)資源蠶食貽盡，想要在線上有更大的作為已經(jīng)不可能，往線下拓展已成趨勢(shì)，微商不往線下拓展死路一條！目前，很多微商已經(jīng)掀起了線下總動(dòng)員！

1、開(kāi)實(shí)體店，或者跟實(shí)體店合作

微商也是一種商業(yè)，回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品必須落到終端消費(fèi)者的手里。在電商出現(xiàn)之前，商家長(zhǎng)期采用線下鋪貨的手段打開(kāi)終端市場(chǎng)。如今微商又要反璞歸真，直接接觸消費(fèi)者，這是歷史循環(huán)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)。

很多微商品牌意識(shí)到了這個(gè)趨勢(shì)，于是采取鼓勵(lì)微商代理開(kāi)設(shè)實(shí)體店的政策。一些微商品牌已經(jīng)走上了全國(guó)擴(kuò)展的道路，此處不再一一列出名字，以免有打廣告的嫌疑。

實(shí)體店如何選址？可選擇居住小區(qū)、購(gòu)物商城門(mén)口、商場(chǎng)柜臺(tái)、超市專(zhuān)區(qū)、電影院、KTV等人流量大的地區(qū)，要結(jié)合產(chǎn)品及消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行選址，當(dāng)然也要考慮自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素。

如果自己不能或者不宜開(kāi)設(shè)實(shí)體店，那就選擇跟別人家的實(shí)體店合作吧。借雞生蛋，共享經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有一點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)思維，怎么能做微商呢？

選擇實(shí)體店鋪有幾個(gè)小技巧：熟人、就近、小而美、互補(bǔ)、人流量大。

具體來(lái)說(shuō)，如果有親戚朋友開(kāi)的實(shí)體店，可優(yōu)先選擇。不過(guò)，親兄弟也要明算賬，否則最后有可能朋友也做不成了。店鋪不要離得太遠(yuǎn)，以節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)。小而美的店鋪比較有人情味、好溝通。所選店鋪的產(chǎn)品不要跟自己的產(chǎn)品有沖突，要形成互補(bǔ)，這樣會(huì)互相促進(jìn)對(duì)方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。人流量大的地方，看你產(chǎn)品的人就多，成交幾率就大，這個(gè)道理傻瓜都懂。

微商走到線下，法律風(fēng)險(xiǎn)隨之加大。所以要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的相關(guān)資料，比如公司背景、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證等。既要讓實(shí)體店的老板覺(jué)得產(chǎn)品正規(guī)、市場(chǎng)巨大，更要讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)于利益分配，不妨大度一點(diǎn)兒，給實(shí)體店老板50%以上的利潤(rùn)。給他的好處越大，他給你推得就越賣(mài)力，有錢(qián)能使鬼推磨嘛。

為了給老板們更大的信心，前期自己可以辛苦點(diǎn)，到店里帶動(dòng)一段時(shí)間。另外，還可以找?guī)讉€(gè)熟人作托兒，到店里去逛逛，看似無(wú)意地跟老板提一下產(chǎn)品，讓他心里更有底。

把產(chǎn)品放到線下的同時(shí)，不要忘記把線下的人流轉(zhuǎn)化為線上的好友。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，二維碼仍是線下到線上最大的入口，是終極武器。你一定要讓你的二維碼盡量在更多的地方出現(xiàn)，方便潛在客戶(hù)掃碼。

但是首先要思考一個(gè)問(wèn)題：人家為什么要掃描你的二維碼？你一定要給潛在客戶(hù)一個(gè)掃碼的理由。

送禮品是大多數(shù)人都能想到的招數(shù)，另外，還可以從引起好奇心、滿(mǎn)足對(duì)方心理需求等方面著手。

二維碼的載體多種多樣，微商們要發(fā)揮想象力，大顯神通。比如在衣服上印上二維碼，去人多的處所招搖過(guò)市。說(shuō)不定能被記者，或者自媒體捕捉到，發(fā)到網(wǎng)上，讓你變成網(wǎng)紅呢？

宣傳海報(bào)是二維碼很好的一個(gè)載體。把二維碼貼到實(shí)體店的門(mén)口，吸引來(lái)來(lái)往往的顧客掃描二維碼。如果一個(gè)門(mén)店每天有300個(gè)顧客，一個(gè)月就是9000個(gè)顧客。當(dāng)然誰(shuí)也不能讓這9000個(gè)人都成為你的粉絲，但只要鎖住十分之一也有900個(gè)，一年下來(lái)就有10800個(gè)了。

3、社群O2O，微商團(tuán)隊(duì)也要走向線下

社群，也是微商解決困境的一條出路。從一味地組建線上團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向建設(shè)社群，微商可以走得更遠(yuǎn)。

但是近兩年很多社群都被作死了。知名自媒體人方雨認(rèn)為，一個(gè)社群不需要過(guò)度苛求活躍度，關(guān)鍵是能夠圍繞主題快速地進(jìn)行交流互動(dòng)，為小伙伴們創(chuàng)造價(jià)值。

社群O2O能夠極為有效地激活社群，社群由線上落地到線下，通過(guò)聚會(huì)，可以增強(qiáng)彼此的信賴(lài)度、依賴(lài)度，增進(jìn)彼此的感情，從而更有激情，有動(dòng)力一起創(chuàng)造共同的事業(yè)。對(duì)于走實(shí)體店路線的微商來(lái)說(shuō)，社群O2O將線上社群轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉木€下團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

微商創(chuàng)建本地化社群的方法有很多，比如將前文提到的二維碼引流來(lái)的客戶(hù)培養(yǎng)成種子用戶(hù)、意見(jiàn)領(lǐng)袖，定期舉辦線下活動(dòng)，開(kāi)發(fā)社群周邊產(chǎn)品，等等?？傊?，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、地域特點(diǎn)以及本人掌握的資源情況進(jìn)行具體可行的操作。

4、組織旅游、明星峰會(huì)也是很奏效的手段

如今很多微商品牌熱衷于搞線下明星峰會(huì)、旅游活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)乃至軍訓(xùn)，原因就在于這種方式的招商效果的確非常有效。很多品牌搞一次線下大型的萬(wàn)人活動(dòng)，回款三四千萬(wàn)的不在少數(shù)，通過(guò)一次軍訓(xùn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)回款過(guò)千萬(wàn)的也很普遍。

這種線下活動(dòng)的玩法是參加設(shè)置門(mén)檻，比如得達(dá)到什么級(jí)別才能參加三亞旅游活動(dòng)，或者代理得補(bǔ)多少貨才有資格參加，或者得現(xiàn)場(chǎng)交多少錢(qián)才可以得到多少推廣資源，這些都是嘗到甜頭的微商品牌們的慣用玩法。聽(tīng)起來(lái)會(huì)很LOW，但很奏效。原因在于大量的代理同時(shí)刷屏一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)造成很大的聲勢(shì)，會(huì)讓很多意向代理以及底層代理感覺(jué)不參加會(huì)丟臉，會(huì)失去組織一樣，于是趕緊交錢(qián)或者補(bǔ)貨升級(jí)。

線下豪華的排場(chǎng)，極具煽動(dòng)力的說(shuō)辭，長(zhǎng)時(shí)間的群體互動(dòng)，一方面能夠鞏固既有代理的活躍度，也能讓意向代理們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍的感染之下，二話不說(shuō)交錢(qián)，提高成交率。

微商發(fā)展很快，每月都有不同的新玩法，稍有遲鈍便會(huì)讓你落后于市場(chǎng)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就今天而言，微商走向線下已經(jīng)是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，希望本文能對(duì)你有所啟發(fā)。